破圈成功的罗永浩为什么两次带同一款货？

  自从今年4月1日真正开始带货直播，罗永浩至今已经播了近40场，转型职业带货主播老罗可以称为成功破圈，直播带货越来越纯熟，越来越卖力，过去积攒下的粉丝们也都非常给力。

  有一点值得一提，在8月网上有一项多个方面数据显示，罗永浩重回直播带货销售排行榜top50第六名，但却是前十名中销售件数最少的主播，不过其成交额却并不少，如果按照件数和成交额来计算，老罗销售的产品单价可能是最高的。

  这更能侧面说明两个问题，一是粉丝质量高，二是选品过硬，单价虽高但不影响销售。

  在最新一场带货直播里，老罗一如既往的卖力带货，讲解产品，但是粉丝们发现，时隔半年，向来标榜选品极为严格的老罗的直播间里，竟又出现同一款产品。

  直播期间卖断货再反复补货很常见，但是同一款产品两次进入同一个直播间的极少，更何况这款产品一不是零食，二不是高消耗的日用品，而是一款小家电。

  在今年4月1日首场带货直播时，老罗曾因为桌面上的脏乱不堪而公开发出“诚招优秀吸尘器品牌来与我们合作”。随后在4月24日，也就是老罗的第四场，老罗吸取了前三场的经验和教训，开始蓄势爆发。

  这场直播，上了一些科技类产品，其中不乏知名品牌，老罗直播间的第一款吸尘器产品终于出现了，顺造Z11 Pro，北京顺造科技有限公司的手持无线吸尘器产品。

  其实对于很多人来说，这个品牌的产品是比较陌生的，也很诧异，市面上吸尘器品牌那么多，老罗为何会选这个大家并不怎么熟悉的品牌？

  10月31日，是小米有品在老罗直播间办的专场，众所周知在小米有品的平台上，涵盖品类众多，仅按照“手持无线吸尘器”进行搜索，就有8个品牌，十余款产品，顺造再次被选入上播产品。

  当晚，Z11 Pro手持无线个出场，作为“老朋友”，老罗在对这款吸尘器进行讲解推荐的时候更轻松自如。结果不出所料，Z11 Pro又卖爆了，其销售额在排名一直位于前十。

  4月24日那场直播中，当时老罗在直播间里说了这样一句话：“吸尘器改变生活早已成为共识，但许多朋友还未购入手持吸尘器的原因，大多只是被价格劝退。”

  但或许老罗忽略了一个事实，那就是市面上其实手持无线吸尘器产品并不少，不同价位的产品都有，价格上的优惠只是一个激励，其实用户更关注的还是产品性能。

  那么其实以现在的市场之间的竞争情况，半年时间市场上大概率会有很多同类新品诞生，Z11 Pro再次上播的表现，足以证明其是有硬核实力的。

  老罗的粉丝，有来自于他还是“中国第一代”网红时期的段子粉，也有来自于他做锤子手机时期的技术粉、设计粉，简称“锤粉”。

  “锤粉”对于老罗的支持源自于他做锤子手机的发心和产品理念、对于工业设计和产品设计的执着追求，这种带有情怀的因素让老罗收获了一众簇拥。

  职业带货主播有一点很重要，就是选品。每个职业主播都有自己的特色，决定了选品的逻辑。

  老罗对于产品尤其是科学技术产品依然保持着自己的追求和评判标准，因为对于一个做过产品经理的人而言，产品只有足够打动自己，才能够去使用户得到满足。在第一次带货Z11 Pro的直播中，老罗亲自上手示范了这款吸尘器的一些功能，这款产品最打动他个人的，第一是防毛发防缠绕专利，第二是吸入功率大。

  在最近的这次直播中，老罗再次强调这两点，尤其对于防毛发缠绕这个设计专利，他用自己的罗氏风格评价：“这是一个非常细腻的设计，使用价值非常高......一旦用过就回不去了。”

  使用过吸尘器的人都会明白，其实吸尘器的最大痛点在于毛发缠绕吸尘器地刷，尤其是女性，和那些家里养猫狗宠物的人，时间稍久一点不去清理，刷头就会被缠满，不光清洁效果大打折扣，甚至可能会直接造成地刷刷毛的损坏。

  同时，因为刷头转速很快，毛发的缠绕会很紧，很不容易清理，也轻易造成清理过程中造成刷头的结构的破损。久而久之，一件吸尘器的常规使用的寿命也必然会打折扣。

  针对这样的一个问题，顺造找到了一个解决方案，研发了一项专利防缠绕地刷技术，突破性地在刷头中加入了双组水平对置刀片，在清扫的过程中能够切断毛发，缠绕问题轻松得以解决。

  并且刷头是三合一设计，地板、地砖、地毯等多种地面环境都能够正常的使用，不需要频繁更换刷头，这一点毫无疑问会打动很多人。

  吸尘器的性能，用户最关心的是吸力，而决定吸力的关键是电机，Z11 Pro所使用的是自主研发的VACUUM-Turbo三相无刷电机，转速高达125000转/分钟，能达到150AW的高吸入功率，26000pa真空度，提供强大吸力。

  同时还使用了多锥尘气分离技术，5重过滤体系，能够更好地将微尘锁在尘杯中，保证排出的空气干净无污染。并独创了单手无接触式倒尘技术，一键尘杯自动弹起，全程手不沾尘。

  在外观设计上，Z11 Pro还在主机身装了一个高分辨率的数字显示屏，能够实时显示吸力、电量及阻塞提醒。

  配件上，Z11 Pro配有电动除螨刷、宽吸头毛刷、尖嘴吸头，其中电动的除螨刷内置了自驱动电机，可以深度吸除床褥被单表面及深层螨虫。

  首先是续航，一般无线吸尘器充满电能够连续使用半小时到四十分钟左右，开大吸力使用，时间会缩短很多。Z11 Pro使用的是7节2500mAh动力锂电池组，标准模式下可提供60分钟超长续航，并且电池组是可以更换的，使用中电量耗尽，可以换一块电池组，滑轨设计也让电池组的拆装十分方便。

  第二点，噪音。不管是有线的吸尘器，还是无线的，噪音都是一个大问题。Z11 Pro在使用的过程中即便开到最大吸力档位，声音也不过72分贝左右。

  其实，顺造科技虽然是清洁家电领域的新生品牌，但无论是技术实力还是设计能力都不可小觑，至今其所推出的包括Z11 Pro在内的吸尘器产品已经斩获多项国际大奖，包括2020年度德国红点设计奖和美国IDEA奖等多项大奖。Z11 Pro这款产品于2019年12月在小米有品平台以众筹率超8333%完成了众筹。

  提升产品的核心性能，找到并解决用户的最大痛点，顺造在打磨Z11 Pro这款产品上显然足够用心，也只有这样的产品才能够真正走进用户的心里。

  这也就能够解释为什么一款吸尘器两进老罗直播间，有品平台也选择它来上专场带货直播。

  直播带货是当下最火的互联网带货、经营销售的方式，尤其在2020年新冠疫情发生以来，直播带货达到了一个高潮。

  做得好的带货主播的首要工作是选品。当然，这与主播的人设有必然的联系，否则带货效果也不会好。比如老罗，他在粉丝心中的形象，虽然不能用技术男来形容，但也是一位产品经理，他对产品设计有执着的追求，粉丝们对他是有强信任度。但如果主播的选品与其人设不符，带货效果同样不会好。比如李佳琪选择美妆产品，就会非常容易实现好的带货效果。

  而反过来，品牌在选择带货主播的时候，要考虑的，除了主播的人气和专业的带货实力，更需要找对人，进对直播间，即要精准用户画像。因为主播的人设直接决定了他的粉丝人群是哪一类，也就直接决定了产品的带货量。粉丝们粉老罗是因为他做产品的理念与执着追求，而对技术、设计着迷的人都是理性的，知道怎么判断什么样的产品是好产品，是能够真正解决实际问题且能够让人放心买的产品。

  顺造两次进入老罗直播间，既是老罗对产品的认可，也同样是顺造对于老罗的认可，是互相选择。

  最重要的事，从顺造Z11 Pro两进老罗直播间，能够正常的看到，直播带货的火爆以及这种主播与品牌双方相互选择的背后，是基于互联网的一种新形式信任关系的建立。

  有效的带货直播，除了表现在销售数字上，更加能够在极短的时间内快速为品牌带来影响力的提升。

  但很多品牌选择直播带货，通常存在一种问题，即成本花费不少，但带货效果并不理想，同样，在快节奏的直播带货过程中，其品牌露出效果同样不会理想。

  这就像过去传统广告时期，品牌花大笔钱打电视广告，但其实相比于转化效果，大部分的钱是被浪费了的，从市场营销的角度来说，这就是品效不能合一。

  对的人选择对的货，对的货匹配对的人，只有当主播与产品之间的相互选择高度匹配，一场直播带货才是有效的，才能最大限度上达成品效合一。无论对于品牌还是对于主播，这才是直播带货真正的精髓所在。

  无论是在整个市场里，还是在小米有品平台上，顺造用一款好产品开了一个好头，能找到用户痛点，并作出有效的解决方案，就是给自己打造了一道护城河。

  但这也仅仅是一个开始，作为一个新锐品牌，顺造要面对很多同行品牌的竞争。要将品牌真正树立起来，还需要在产品上持续发力，不断通过深挖用户痛点拓宽护城河，并从产品设计上做出与竞争对手的差异性，不断积蓄更多势能，才能实现真正的爆发。